别说8句话!害你买房吃闷亏

不论你是首购族或房市老马,准备买房子都会很兴奋。但是对卖主或代表卖主的经纪过於坦率,可能导致买房吃亏、後悔莫及。所以在你开始物色房子前,记得千万不要向卖主或他的经纪说这几句话:
1.”这是我梦想的房子! “:专家建议,想处於对你有利的谈判地位,就应像扑克选手不动声色,否则卖方知道你对房子爱得不得了,他就可多赚些钱。

2.”你为什麽卖房子?”:专家指出,绝不要问屋主为何卖屋,不但不礼貌,还可能造成令人不自在的场面,也许屋主离婚、换工作、甚至更糟的原因,但都与你无关,若有出价战就可能对你不利。

3.”这张沙发真难看”:不要告诉卖主或其经纪,他们装潢或挑家具的品味低,以免激怒他们,选另一名买主。

4.”我巴不得马上打掉这道墙”:卖方在这栋房子有很多回忆,若听到买方想大手笔改造,可能拒绝买方的出价或提高价钱。

5.”我付得起(某一数字)的钱”:地产经纪说,购屋者绝不要向卖主或其经纪,谈论融资或支付全额定价的能力,否则有碍取得最公平房价的谈判过程。

6.”住在这里好吗?”:你可与邻居聊天了解社区,让他们主动提供资讯,但不要提出侵扰性的问题,以免让人担心你是恶邻。

7.”你绝对卖不到这个价钱!”:也许你不会为买这栋房而出某个价钱,但是身为买方,最好不要声张你的想法。即使你觉得定价过高,但有可能仍处於社区类似房子要价的范围。

8.”我愿付(非常低的)价钱,怎麽样?”:出价时,采取你的经纪建议,不要叫经纪向卖方多次出超低价,否则会让卖方觉得被侮辱,认为你不是认真的买家。

 

来源:TheHouseClub

南加州金牌房地产经纪